近年来,我国的电子商务平台迅速发展,越来越多的厂家入驻阿里巴巴。要想让自己的产品能在诸多厂家中脱颖而出,那么阿里店铺的排名就变得非常重要了。影响店铺排名的因素有很多,接下来我们一起来影响因素有哪些和怎么调整吧!
一、点击率
运营一定要记录核心的单品点击率是如何,从数据中找出问题,一般来说点击率的影响因素比较大的原因是主图,其次是价格、属性、标题。点击率主要还是指的产品在搜索页面时的点击率如何,点击率=访客数/展现次数,这里我们只说单品,可以在生意参谋中的商品中去统计数据计算。
对于单品的点击率而言这个数值肯定是越高越好,点击率越高平台会觉得店铺的产品更符合客户的需求,排名相对来说就会越好。
二、转化率
1688平台的转化率非常不容易计算,我们可以从客户种草率进行分析,包括单品收藏、加入进货单、询盘、领取优惠券等分析,从而知道产品未来走势。也要找出是在哪个环节流失的,分析消费者从点击商品到查看商品详情页,主图,动态评分,到询问客服,再到议价,直至下单付款的行为路径中,是在哪个节点放弃购买或有意向合作,找出原因,并提出解决方案,在下一次活动中试用验证。
转化率指标我们也可以根据同行转化率作为参考,略****平均转化率既可,重要的是转化率一定要稳定,不要今天很高明天很低这样排名也不会很稳定。
三、客单价
分析新老客单价是,促销形式的设计,首先需要拿出数据比较日常客单价的变化情况。以及在活动期间各个SKU的销量是多少。
分析活动的主推商品是否选的正确,是否可以带动店铺其他商品的销量,店铺推荐位有没有利用好,以及活动中的热卖品具有哪些特点。